Главная › Новости

B2b продажи от опытных профессионалов

Опубликовано: 26.12.2017

Тренинг по продажам, выход на ЛПР, преодоление секретаря, переговоры и заключение сделок

Интересуюсь шинами и занимаюсь ими давно. Ранее в основном занимался б/у легковыми шинами. В один момент нашёл импортеров в Украине грузовых шин и начал развивать свой интернет-магазин. Сделал магазин в фейсбуке, сделал кучу визиток, но как-то не очень получается.

Цены у импортера идеальные, работать не то что можно, а нужно. Люди спрашивают, интересуются, и цена устраивает, но в определенный момент просто соскакивают. У меня вопрос, как правильно преподнести себя, что бы заинтересовались мои клиенты? Подскажите, мне, правда, это очень интересно развиваться в этой сфере. Заранее спасибо.

Алексей

B2b продажи как искусство

Информации чтобы понять суть проблемы, предоставлено маловато, нужен полноценный аудит продаж. Несколько предположений все же сделать можно. Приоритетное предположение – вы плохо различаете b2с и b2b продажи. Раньше вы работали на b2c рынке, продавая конечным потребителям, а грузовые шины в основном продаются на b2b рынке.

Суть в том, что b2b продажи существенно отличаются от b2c продаж на уровне мотивации покупателя. Соответственно для разных типов продаж применяются разные технологии. Основная мотивация покупателя b2c рынка – купить максимально качественный товар по доступной ему цене. В свою очередь часто основной мотив для покупателя b2b рынка – личный интерес.

Обычно это происходит, когда бизнес ведется на уровне интуиции, а не сознания

Возможно проблема не в продажах, а в том, что ваш бизнес организован неправильно из-за плохого понимания вами его идеи. Обычно это происходит, когда бизнес ведется на уровне интуиции, а не сознания. Чтобы решить эту проблему стоит поработать с леграммой бизнеса для того, чтобы определить его идею, прокачаться ей и начать вести бизнес на уровне сознания.