belovorus.ru

Блог о телекоммуникациях

Популярный блог - помощник для работы за компьютером и в сети Интернет

 

 

Категории

 

Новости

Как оценить и рассчитать объем рынка: расчет на примере B2B сектора — PowerBranding.ru
Расчет объема рынка для B2B сектора имеет свои особенности и правила. Оценить объем B2B сегмента, наверное, даже проще, чем определить размер потребительского рынка, если знать, какие показатели использовать

Анализ больших объемов данных
Обычно, когда говорят о серьезной аналитической обработке, особенно если используют термин Data Mining, подразумевают, что данных огромное количество. В общем случае это не так, т. к. довольно часто приходится

Instagram Analytics: 5 ценных метрик для анализа эффективности SMM в Instagram
Мир уже принял факт, что продвижение в социальной сети Инстаграм больше не является трендом, а скорее доказано эффективным каналом маркетинга для продвижения бизнеса и брендов, которые имеют (или могут

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Написать администратору

Важность бренда при продажах в b2b

Опубликовано: 20.05.2017

видео Важность бренда при продажах в b2b

Цвет сайта. Эмоции. Продажи. Как цвет сайта влияет на конверсию?



Нужно ли делать бренд, если ваш бизнес ориентирован на другие компании, а не на потребительский рынок? Имеют ли значение бренды в B2B сфере? Такие вопросы умудряются до сих пор задавать многие менеджеры промышленных компаний. Для большинства из них главным аргументом является то, что в B2B сфере покупка совершается с учетом исключительно рациональных фактов, исключая эмоциональный фактор, а значит, создание бренда не имеет никакого значения. Но кто, прежде всего, ответственен за решения о том, какой продукт приобретать для фирмы? Люди. А значит, без эмоций здесь не обойтись. Давайте рассмотрим, как проходит в организации процесс покупки новой CRM-системы.


Позиционирование и платформа бренда. Анализ бизнеса. Воронка продаж

Во-первых, стоит учесть, что покупатели в B2B, как правило, делятся на три группы:

Пользователи продукта, те люди, которые будут использовать ваше решение для повышения эффективности, или просто поддержания работы своего бизнеса. Практически любая компания является пользователем таких товаров, как карандаши, компьютеры, программное обеспечение…


МАРКЕТИНГ ПРОДУКТА 2. Как определить цену на продукт

Далее идут компании, предлагающие комплексные решения. К ним можно отнести, например любого производителя автомобилей, который получает множество деталей от различных компаний, а в конце предлагает готовое решение на их основе.

Ну, и наконец, посредники, которые перепродают ваш товар. К ним относятся также оптовики.

Сам процесс покупки товаров также различается. Филип Котлер выделил три вида совершения покупки в B2B:

Повторная покупка без изменений – такое случается постоянно. Как правило, это относится к простым товарам, таким как канцелярские или керамическая плитка Fanal и других брендов.

Перейти на начало страницы

 

Copyright @ 2003 г. Беловский центр телекоммуникаций, Кемеровский филиал

ОАО "Сибирьтелеком"

Каталог Апорт


Directrix.ru - рейтинг, каталог сайтов

Лучшие интернет магазины

Туристический форум ездок. Турция, Египет, другие страны

 

rss