|
Главная
›
Новости
Как увеличить розничные продажи?Опубликовано: 26.12.2017  10 способов увеличить продажи в розничном магазине. Урок 1 Покупка товара – это процесс, который подчиняется психологическим стереотипам поведения покупателя. Одни вещи покупаются спонтанно, основываясь на внезапном внутреннем порыве, другие на основе тщательного анализа информации о товаре. В результате наблюдения за посетителями розничных магазинов, были выявлены интересные закономерности поведения покупателей, знание которых позволяют увеличить розничные продажи.
Информация: 65% мужчин, примеряющих одежду, купят ее, если она подойдет по размеру, когда как только 25% женщин покупают одежду после примерки, даже если она сидит идеально. При этом мужчины скорее уйдут из магазина, чем будут просить помощи в поиске примерочной или товара нужного размера.
Девять шагов для увеличения продаж
Рекомендация: Примерочные (особенно мужские) должны иметь большие, видимые из большинства точек магазина указатели, чтобы желающие примерить одежду, могли их быстро найти никого не спрашивая. Размеры должны быть указаны как на этикетках одежды, так и с помощью наклейки на полке или вешалке, чтобы легко можно было найти нужный размер.
Мастер-класс "БОЛЬШИЕ продажи в розничном магазине", Тренинг увеличения продаж
Информация: 21% покупателей приобретают сложную компьютерную технику в субботу после 17% и только 4% до 12 часов дня. Рекомендация: Увеличить количество продавцов в торговом зале в субботу во второй половине дня.
Информация: 8% покупателей в магазинах “товары для дома” используют корзинки, а из тех, кто использует корзинки, делают покупки 75%. При этом без корзинок обычно покупатель приобретает не более трех единиц товара, с корзинкой средняя величина покупки увеличивается в несколько раз. Рекомендация: Расположить корзинки для покупок не только на входе в магазина, но и нескольких точках внутри магазина. Сотрудникам магазина в зале предлагать корзинки покупателям, которые держат товары в руках. |
О предприятии
