belovorus.ru

Блог о телекоммуникациях

Популярный блог - помощник для работы за компьютером и в сети Интернет

 

 

Категории

 

Новости

Как оценить и рассчитать объем рынка: расчет на примере B2B сектора — PowerBranding.ru
Расчет объема рынка для B2B сектора имеет свои особенности и правила. Оценить объем B2B сегмента, наверное, даже проще, чем определить размер потребительского рынка, если знать, какие показатели использовать

Анализ больших объемов данных
Обычно, когда говорят о серьезной аналитической обработке, особенно если используют термин Data Mining, подразумевают, что данных огромное количество. В общем случае это не так, т. к. довольно часто приходится

Instagram Analytics: 5 ценных метрик для анализа эффективности SMM в Instagram
Мир уже принял факт, что продвижение в социальной сети Инстаграм больше не является трендом, а скорее доказано эффективным каналом маркетинга для продвижения бизнеса и брендов, которые имеют (или могут

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Написать администратору

Эффективный менеджер по продажам B2B: какой он?

Опубликовано: 26.12.2017

видео Эффективный менеджер по продажам B2B: какой он?

Как пройти собеседование. Вопросы и ответы на собеседовании менеджера по продажам

«Где найти успешного продавца?» – этот вопрос порой часто задают руководители компаний и директора по персоналу, озадаченные поиском талантливых кадров.



По роду своей деятельности мне не раз приходилось сталкиваться с подобными ситуациями. Часто перед руководителями возникает дилемма: вырастить своих специалистов или «перекупить» из другой компании с уже готовой клиентской базой и развитыми навыками продавца.

Давайте рассмотрим эти два варианта.


Реальные звонки. Примеры активных продаж и холодных звонков по скрипту. Тренинг продаж

Первый вариант – менее рискованный, но и экономический эффект получите не быстро.

Во-первых, продавца нужно обучить, на это потребуется определенное время, соответственно на компанию ложатся расходы на его обучение, особенно если нет корпоративного учебного центра. Далее практика и стажировка. В лучшем случае менеджер по продажам начнет приносить доход на третий месяц своей работы. В среднем, чтобы выйти на хорошие результаты понадобится полгода. Но зато вы получаете лояльного сотрудника, который также будет благодарен вам за возможность роста внутри компании.

Второй вариант – приглашенный специалист. У него есть клиентская база. Это плюс, причем, серьезный, но и высокий риск! Приглашенные специалисты менее лояльны к организации, в которой они работают, Значит, в любой момент такой специалист может уйти из компании. И материальные ожидания у опытных сотрудников, как правило, выше.

Здесь выбор за вами!

Итак, как мы можем определить успешного продавца? Конечно по результату продаж – пропорционально тому, сколько он продает. В многочисленных исследованиях говорится о том, что все успешные менеджеры обладают определенными чертами и свойствами характера. Что это за свойства, рассмотрим ниже:

Перейти на начало страницы

 

Copyright @ 2003 г. Беловский центр телекоммуникаций, Кемеровский филиал

ОАО "Сибирьтелеком"

Каталог Апорт


Directrix.ru - рейтинг, каталог сайтов

Лучшие интернет магазины

Туристический форум ездок. Турция, Египет, другие страны

 

rss