belovorus.ru

Блог о телекоммуникациях

Популярный блог - помощник для работы за компьютером и в сети Интернет

 

 

Категории

 

Новости

Как оценить и рассчитать объем рынка: расчет на примере B2B сектора — PowerBranding.ru
Расчет объема рынка для B2B сектора имеет свои особенности и правила. Оценить объем B2B сегмента, наверное, даже проще, чем определить размер потребительского рынка, если знать, какие показатели использовать

Анализ больших объемов данных
Обычно, когда говорят о серьезной аналитической обработке, особенно если используют термин Data Mining, подразумевают, что данных огромное количество. В общем случае это не так, т. к. довольно часто приходится

Instagram Analytics: 5 ценных метрик для анализа эффективности SMM в Instagram
Мир уже принял факт, что продвижение в социальной сети Инстаграм больше не является трендом, а скорее доказано эффективным каналом маркетинга для продвижения бизнеса и брендов, которые имеют (или могут

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Написать администратору

Повышение рентабельности продаж в дистрибуции

Опубликовано: 26.12.2017

видео Повышение рентабельности продаж в дистрибуции

Системная настройка прибыльных продаж. Фиксируем схему работы в учётной программе. Николай Дорощук

Скачать pdf



Если раньше рентабельность продаж в дистрибьюторском бизнесе была 3-5%, то сегодня многие довольствуются 1-1,5%, а некоторые компании и того меньше.

Пример дистрибьютора в России. Объем продаж за год вырос на 93%, чистая прибыль — на 7%, рентабельность продаж составила 0,7%.

Пример дистрибьютора в Украине. Объем продаж за 2014 год упал на 29%, чистая прибыль выросла на 0,1%, рентабельность продаж составила 1,7%.


Воронка продаж для привлечения клиентов

Как увеличить рентабельность продаж?

Собственник дистрибьюторской компании из Казахстана очень четко охарактеризовал состояние компании, когда падает рентабельность продаж: «У меня такое ощущение, что масса денег, вращающаяся вокруг меня увеличилась в разы, вот только количество денег прилипших к карману осталось таким же». Для того, чтобы увеличить рентабельность продаж, необходимо взять под контроль увеличение валовой прибыли . Валовая прибыль — это разница между объемом продаж и себестоимостью закупки товара.


14.1. Экономическая сущность рентабельности и факторы, влияющие на повышение ее уровня

Как на сегодняшний день выглядит управление ростом валовой прибыли? Планируется объем продаж, который должен выполнить отдел продаж. Коммерческий директор стремится увеличить среднюю наценку на товар. Логика увеличения валовой прибыли: выполнить план продаж при удержании нормативной наценки на товар. Но по факту добиться нормативной наценки очень сложно, поскольку фокус торгового отдела смещается на продажу высокооборотных позиций, где, как правило, низкая наценка. В конце отчетного периода часто результат один и тот же: динамика роста объема продаж опережает динамику роста валовой прибыли. Нужен ли собственнику рост объема продаж, скажем на 50%, при росте валовой прибыли всего в 10%? Хочеться иметь зеркальное положение цифр: динамика роста объема продаж + 50%, а динамика роста валовой прибыли + 10%.

Перейти на начало страницы

 

Copyright @ 2003 г. Беловский центр телекоммуникаций, Кемеровский филиал

ОАО "Сибирьтелеком"

Каталог Апорт


Directrix.ru - рейтинг, каталог сайтов

Лучшие интернет магазины

Туристический форум ездок. Турция, Египет, другие страны

 

rss