|
Главная
›
Новости
Анализ продажОпубликовано: 17.06.2017  Анализ продаж в MS Excel: динамика роста общих продаж компании Анализ продаж компании – виды и способы анализа
Анализ продаж компании позволяет диагностировать эффективность ее работы в любой момент времени. Продажи в бизнесе важны также, как нормальный пульс или давление у человека. Если «пульс продаж» компании слабый, возможно организация заболела неэффективной работой менеджеров, если «давление компании» зашкаливает, то скорее всего есть проблемы во взаимодействии подразделений, и вероятно может быть сбой в самом слабом из них.
С чего начинается анализ продаж. Бизнес Молодость.
Своевременный анализ продаж позволяет гибко управлять людьми, подразделениями, бизнес-процессами и информацией, для достижения максимальной прибыли компании, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
"Анализ продаж"
Существует множество способов для того, чтобы анализировать продажи в компании. Зная это, большинство производетелей программного обеспечения конкурируют между собой, за возможность «подсадить пользователя на свой софт». Но мало кто из них при этом занимается предварительным аудитом продаж, оценкой уровня персонала, анализом существующих методов работы, и учетом особенностей сложившейся корпоративной культуры. А ведь без этого ни один программный продукт в организации не приживется, каким бы хорошим он ни был.
Анализ продаж должен начинаться с определения ключевых показателей , которые нужны руководству компании, для понимания текущей ситуации, и принятия решений. Понятно, что в первую очередь руководителей интересует объем продаж, как в финансовом плане, так и в количественном выражении. Далее должен быть анализ продаж по ключевым клиентам, анализ продаж по новым клиентам, анализ продаж по филиалам, анализ продаж по видам товаров и услуг. Отдельное место в анализе продаж должна занимать оценка эффективности работы менеджеров по продажам. |
О предприятии
