Главная › Новости

Как увеличить продажи в кризис: 8 решений для производственных компаний

Опубликовано: 26.12.2017

Увеличение продаж с помощью видео. Как увеличить продажи

Текущий год оказался очень богат на потрясения, экономические и политические события. Сейчас главная задача руководителя любой компании — не столько заработать, сколько не потерять. Представляем вам 8 проверенных на практике решений, которые помогут повысить продажи в нынешних экстремальных условиях.

В этой статье вы прочитаете: 

Как повысить продажи в кризис? Этот вопрос сегодня актуален как никогда. Мы сделали подборку эффективных решений для руководителей производственных компаний, которые помогут продавать в условиях кризиса и прояснят, как действовать в период кризиса и падения продаж.

Решение 1. Демонстрируйте производственные мощности потенциальным заказчикам

Клиент должен увидеть и понять, чем подтверждается качество, в чем преимущество вашего подхода к производству и сервису на фоне конкурентов. Экскурсия в «святая святых» способна увеличить количество сделок на 50% в период кризиса и падению продаж.

Решение 2. Проведите сегментацию существующей базы

Чтобы повысить продажи в кризис, выявите тех заказчиков, которые после первой покупки не делают новых заказов и говорят: «Мы все знаем, вы нам не нужны». Поручите переговоры не менеджеру, а инженеру-технологу. Такой подход увеличит выручку на 50%.

Решение 3. Используйте индивидуальные скрипты

У менеджера должно быть четкое понимание, что делать в том или ином случае, как вести себя в той или иной ситуации. Эффективный набор сценариев разговора должен состоять из четырех элементов: речевого модуля, карточки возражения, опросника и чек-листа.