1. Но сначала, что такое Google Forms?
2. Эта проблема
3. Наше решение
4. В итоге

Мы очень взволнованы, когда видим, что компании используют инструменты цифрового маркетинга инновационными способами роста. (В конце концов, мы - техническая и цифровая школа).

Например, в последние месяцы мы заметили, что многие компании используют Google Forms вместе с рекламой в Facebook приобретать новых клиентов.

Хотя это может показаться быстрым и простым способом достижения вашей цели (получения большого количества потенциальных клиентов), это может быть не самым оптимальным использованием инструментов цифрового маркетинга .

Но сначала, что такое Google Forms?

Google Forms - это бесплатная служба, предоставляемая Google, которая позволяет создавать простые формы для сбора информации для различных целей: таких как контактные данные ведущих, опросы и обратная связь.

Один из наиболее распространенных случаев использования, которые мы видели, - это застройщики, которые используют его для сбора информации о потенциальных клиентах, чтобы продемонстрировать интерес к будущему развитию недвижимости.

Эта проблема

Вот проблема использования Google Forms в качестве механизма генерации потенциальных клиентов.

Если вы хотите отслеживать эффективность отдельных рекламных кампаний, вы должны иметь возможность отслеживать, вплоть до количества - Количество приобретенных потенциальных клиентов и стоимость приобретения этих потенциальных клиентов, за кампанию.

Google Forms не позволяет вам внедрять коды отслеживания, которые должны срабатывать после захвата всех потенциальных клиентов. Кроме того, после получения заявки на участие они отправляются в скучное сообщение «Спасибо», что дает вам упущенную возможность представить им более ценную информацию (также известную как «Страница благодарности»).

Единственный способ отследить цену за лидерство - это посмотреть на общую картину (т.е. я потратил 100 долларов в неделю и получил 10 потенциальных клиентов, поэтому моя цена за приобретение одного лидера составляет 10 долларов). Но таким образом вы не сможете увидеть, какие кампании приносят вам наилучшие результаты, так как все результаты объединены.

Кроме того, если вы планируете получать в своих кампаниях наименьшую цену за лидерство, вам нужно кое-что знать о Пикселе конверсии Facebook (подробнее об этом ниже).

Наше решение

Вот как мы это сделаем вместо этого:

ВАРИАНТ 1: Используйте Построитель целевой страницы

«Целевая страница» - это, по сути, одностраничный веб-сайт, единственная цель которого состоит в том, чтобы стимулировать вашу маркетинговую цель, побуждая посетителей вашего веб-сайта предпринять определенные действия на вашем сайте. (Как правило, используемая цель - генерация потенциальных клиентов).

Использование целевых страниц по сравнению с Google-формами дает множество преимуществ.

1. Вы можете настроить внешний вид вашего механизма захвата свинца
2. Вы можете разместить коды отслеживания и коды ремаркетинга на своей странице.
3. Теперь вы можете отслеживать эффективность каждой рекламной кампании
4. Вы можете создать страницу «Спасибо / одноразовое предложение», которая предоставляет вашему новому потенциальному клиенту дополнительную информацию или специальное предложение.

Что такое коды отслеживания?

Ваш код отслеживания зависит от используемой вами платформы. Например, если вы запускаете рекламу на Facebook и хотите отслеживать эффективность своих кампаний, вы должны использовать код отслеживания Facebook (он же «Пиксель отслеживания Facebook»).

Размещение пикселя отслеживания Facebook на вашем веб-сайте позволяет настроить так называемый пиксель конверсии Facebook. Говоря простым языком, всякий раз, когда кто-то подписывается на вашу форму захвата потенциальных клиентов, пиксель конверсии Facebook будет «срабатывать», чтобы показать, что произошло событие преобразования потенциальных клиентов. Рекламная кампания в Facebook, которая привела к конверсии, будет затем привязана к конверсии (лиде).

( Прочтите это руководство о том, как настроить пиксель конверсии.)

Как уже упоминалось, в пикселе конверсии Facebook есть что-то особенное, что поможет вам получать более дешевые объявления по сравнению с тем, если вы решите отправить людей на свой веб-сайт.

Когда вы запускаете рекламную кампанию в Facebook, вы должны сначала указать цель кампании . Facebook будет помогать вам в достижении цели вашей кампании с наименьшими затратами. Если вы используете Google Forms, вы можете выбрать только трафик веб-сайта в качестве цели вашей кампании. Тем не менее, когда вы реализуете Пиксель конверсии Facebook, теперь вы можете выбрать «Конверсии веб-сайта» в качестве своей цели, и теперь Facebook будет работать, чтобы вы могли получать как можно более дешевые лиды.

Что это за колдовство?

По сути, Пиксель конверсии Facebook учится на данных прошлых кампаний, чтобы определить, какая аудитория с большей вероятностью превратится в лидера. Затем он будет использовать эти данные, чтобы получить больше клиентов по более низкой цене.

Теперь, когда мы установили, что мы всегда должны переходить на веб-сайты в качестве цели рекламной кампании на Facebook, давайте посмотрим, как создать целевую страницу.

Вот как выглядит простая целевая страница:

Выглядит фантастически, не правда ли? ( Нажмите здесь для большего количества примеров Landing Page )

Вы можете быстро приступить к созданию бесплатной целевой страницы с помощью следующих бесплатных услуг по созданию целевой страницы:

1. Weebly
2. Wix
3. Instapage

Мы рекомендуем Weebly, поскольку он предлагает самый высокий уровень настройки бесплатно.

Если вы привлекаете трафик, чтобы получать объявления только от рекламы в Facebook, мы также рекомендуем этот второй вариант ...

ВАРИАНТ 2: рекламные объявления на Facebook

Мы любим Facebook Lead Ads. В NEXT Academy мы успешно использовали его для запуска нашего Курсы цифрового маркетинга особенно на ранних стадиях, когда ресурсов было мало, и мы хотели быстро продвинуть новый курс на рынок. Это работало так хорошо для нас, что мы даже были показаны на Facebook как пример.

Вот краткий обзор того, что является ведущей рекламой Facebook.

Facebook Lead Ads позволяет рекламодателям собирать информацию о потенциальных покупателях непосредственно из своих объявлений в Facebook / Instagram. Вместо того, чтобы отправлять трафик на целевую страницу, где люди вручную заполняют форму и нажимают «Отправить», они нажимают на объявление, и их информация (имя и адрес электронной почты) предварительно заполняется, и они нажимают «Отправить». Также могут быть добавлены дополнительные поля вопросов.

Вы можете думать об этом как о версии Google Forms на Facebook.

Ключевое отличие здесь заключается в том, что ведущее объявление является неотъемлемым продуктом Facebook, вы можете отслеживать, вплоть до уровня рекламы, какие конкретные кампании приносят вам наилучшие результаты. Вам не нужно вводить код отслеживания на странице «Спасибо» рекламного объявления, поскольку это делается автоматически для вас.

Вот как это может выглядеть на вашей панели управления Facebook Ads Manager:

Как видите, вы можете быстро и легко определить, какие кампании дают вам наилучшие результаты, и соответствующим образом увеличить или уменьшить ваши рекламные кампании.

После того, как потенциальный клиент заполняет форму, он может посетить ваш веб-сайт, где вы можете предоставить дополнительную информацию, если это необходимо.

Примечание. Для цели кампании, если вы хотите использовать рекламные объявления, вы должны выбрать «Генерацию потенциальных клиентов» в качестве цели.

В итоге

Отслеживание важно, если вы хотите максимизировать возврат инвестиций. Как однажды сказал гуру управления Питер Друкер: «То, что измеряется, управляется. В следующий раз, когда вы подумаете о проведении рекламных кампаний Facebook для сбора потенциальных клиентов, настоятельно рекомендуется использовать один из этих вариантов, чтобы вы знали, какие рекламные кампании работают, а какие нет.

Хотите узнать больше о цифровом маркетинге? Проверьте наш Цифровой маркетинг Quantum Degree ™ ,

Похожие

Комментарии