belovorus.ru

Блог о телекоммуникациях

Популярный блог - помощник для работы за компьютером и в сети Интернет

 

 

Категории

 

Новости

Где сделать анализ воды в Москве
Как-то никогда не задавалась вопросом, где можно сделать анализ питьевой воды в Москве где сделать, пока соседка не написала, что от той воды из под крана, которую мы пьем, у нас чуть ли не хвост вырастет

Пластиковые емкости для канализации
Устанавливал себе на даче канализацию, делаю все сам. дело не простое ну а что, кризис на улице нету денег платить всем подряд. Поэтому я и материал решил купить где подешевле, проехался по магазинам

Как оценить и рассчитать объем рынка: расчет на примере B2B сектора — PowerBranding.ru
Расчет объема рынка для B2B сектора имеет свои особенности и правила. Оценить объем B2B сегмента, наверное, даже проще, чем определить размер потребительского рынка, если знать, какие показатели использовать

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Написать администратору

Кто подходит для продаж B2B? GYS01

Cycle GYS - Рост продаж, запись 1

Среди нас много невежественных людей, которые, думая о продаже, представляют себе коммерческого представителя, идущего от квартиры к квартире с набором горшков. Та же группа, если бы она описывала типичного продавца, вероятно, упомянула бы такие черты, как экстраверт и разговорчивость. Уверен, что это исчерпывает тему?

Сегодня я поделюсь с вами своим опытом сотрудничества с трейдерами в сфере B2B. За годы моей работы я встретил много людей, которые прокладывали путь к успеху в продажах B2B с различными эффектами. Исходя из моего собственного опыта, большая часть была продажа специализированных услуг, внедрений и ИТ-оборудования. Требования к людям, работающим в продажах B2B, часто намного выше, чем для B2C, и мой сюжет (теоретически) дополнительно требовал существенных знаний о человеке на нашей стороне.

теория теория

Давайте рассмотрим, какими функциями должен обладать тот, кто претендует на такую ​​работу. Теоретически говорят, что трейдер должен быть блестящим и экстравертным. Это должен быть тот, кто передает свою энергию и энтузиазм человеку на другой стороне. В то же время, кто-то с большими знаниями в данной области, кто-то культурный и представительный, и из-за специфики работы - такой человек должен иметь большое чувство ответственности и независимости. Все мы знаем, что профессии, связанные с продажами, являются отличным полем для манипуляций и подделок. Теория также говорит о легком переносе мыслей на произнесенные слова, способности быстро учиться и "что-то". При приеме на собеседование следует почувствовать химию. Кандидат, хорошо выступающий в разговоре, должен хорошо проявить себя в процессе продаж. Теоретически.

практика

Вы, вероятно, уже ожидаете, что практика может немного отличаться от теории. Те, кто когда-либо нанимал профессионального трейдера, прекрасно знают, что это не простая задача. Для простоты я указываю свои мысли.

  • Экстраверт или интроверт - это не важно. В моих командах оба работали оба, и их успехи были сопоставимы. Экстраверт компенсирует общение, а интроверт благодаря отличным навыкам слушания повышает уверенность. На мой взгляд, Ambywertyk является наиболее эффективным, но этот вопрос настолько обширен, что по нему будет сделана отдельная запись.
  • Умение слушать. Абсолютно самая важная особенность. Вот почему часто тот, кто выполнил отличную работу, не имеет никакого эффекта. Собеседование - это искусственная ситуация, в которой одна сторона говорит больше всего. В реальных продажах такого нет. Кто-то, кто не умеет слушать и сосредотачивается друг на друге, просто не добьется успеха в продажах или вообще.
  • Эффективность. Это особенность, которая отличает большинство трейдеров, с которыми я встречался. Написание электронного письма, ведение переговоров, подготовка предложения, чрезвычайная проблема - некоторые из них занимают мгновение и выполняются на высоком уровне. Наибольший успех - для тех, кто работает быстро и без нареканий, а не только без нареканий. У некоторых из нас есть склонность откладывать даже самые простые вещи на бесконечные проблемы.
  • Уверенность. Сильно связано с вышесказанным. Это уверенность в себе и отсутствие стресса, прежде чем совершить ошибку, которая движет вперед.
  • Empathy. Способность чувствовать, что происходит в голове другого человека. Вы можете попробовать учиться на тренировках, но мой опыт показывает, что лучшими являются те, у кого это просто «в комплекте». Это влияет абсолютно на каждый этап процесса продаж и увеличивает вероятность счастливого конца.
  • Нет стресса. Некоторые ожидают, что я напишу здесь «справиться со стрессом», но я не думаю, что это решит проблему. Если кто-то испытывает стресс от продаж, рано или поздно он от нее откажется. Только люди, которым нравится то, что они делают, и дальнейшие проблемы только заставляют их мотивировать еще больше, имеют шанс на успех.
  • Определение. Я призываю вас прочитать анекдот ниже.

Однажды я встретил продавца яиц. Звучит смешно, но это настоящая история. Его бизнес заключался в доставке яиц в местные магазины. Он объездил магазин и представил свое предложение потенциальным подрядчикам. Многие люди пользовались его услугами. В конце концов он пошел в магазин, в котором владелец выбросил его со словами «ТЫ ****** aj Pan!». Через неделю, проходя мимо этого магазина, он думал, что вернется снова. В конце концов, нечего терять. Его бросили таким же образом, только сильнее. Через неделю тоже. На следующей неделе, когда владелец магазина увидел его и собирался начать кричать, наш главный герой положил ему на стол одну пачку яиц и сказал, что он уходит. На следующей неделе он получил первый заказ. Вскоре после этого на рынке появилась конкуренция. Магазин вокруг магазина прислушивался к своим покупателям, чтобы они получили лучшее предложение. Наконец он добрался до владельца этого магазина и получил еще один заказ. Удивленно он спросил: «А не было никого от Господа на соревнованиях?» - «Ну, был кто-то, но я был на нем». Что еще добавить? 🙂

  • Быть хорошим человеком. Хорошие люди привлекают. Некоторые просто чувствуют, что у них нет плохих намерений.
  • И последнее - предметные знания. В начале я написал, что теоретически необходимо. Но это были основные знания, которые оказались самой легкой частью обучения нового сотрудника. За несколько лет моей работы в IT многие люди с гуманистическим образованием закрыли продажу больших, сложных систем, достигающих нескольких сотен тысяч злотых.

Давайте подведем итог. Основные знания можно приобрести. Личность и долгосрочные привычки я бы посоветовал не пытаться изменить - жалко усилий. Хорошие, чуткие, решительные и уверенные в себе люди - мой рецепт идеального торговца.

В ближайшее время я опубликую статью, в которой я постараюсь показать вам, как исследовать некоторые из перечисленных выше функций во время интервью. Если вместо рекрутинга, ищущего работу в качестве трейдера, вам также следует прочитать эту запись. Я призываю вас подписки тогда ничто не пройдет мимо вас!

Спасибо за чтение!

С уважением,

С уважением,

Похожие

Эффективная команда продаж B2B
... b2b-1.png" alt="Достижение бизнес-результатов невозможно без правильно подобранных человеческих ресурсов"> Достижение бизнес-результатов невозможно без правильно подобранных человеческих ресурсов. Квалифицированные, мотивированные и целеустремленные сотрудники часто являются наиболее важным активом организации, способствующим ее постоянному развитию. Профессиональная команда продаж является движущей силой торгового автомата и в то же время ключевым
Системы продаж
Системы продаж - это не просто программное обеспечение, которое мы представляем ниже. Системы продаж представляют собой всю инфраструктуру, которая состоит из множества элементов, таких как: программное обеспечение для управления продажами и складом, компьютерное оборудование, сетевые решения, фискальные устройства ,
карта школа-студия-географическая
... для всех любителей географии, дидактики, а также путешественников. Эта карта изготовлена ​​из чрезвычайно прочных материалов, которые гарантируют ее долгий срок службы. Административная карта Польши 160x120см (по состоянию на 2014 год) Цена: 250,95 злотых Настенная школьная
RTB (Real Time Bidding) - (r) эволюция медийной рекламы? - DevaGroup
... продажи рекламы, в которой продается каждая версия рекламы"> Real Time Bidding (сокращенно RTB) - это новая технология продажи рекламы, в которой продается каждая версия рекламы. В этой системе рекламодатели участвуют в торгах, чтобы их реклама отображалась пользователю, который только что посетил веб-сайт. Многие эксперты отмечают, что технология RTB - это будущее интернет-рекламы. Главным образом потому, что RTB характеризуется высоким ROI (возврат инвестиций) и низкими затратами. Веб-сайт,
Кто влиятельный? Определение нового явления в блогосфере.
Кто влиятельный? С помощью Influencer мы можем кратко определить влиятельного человека, который может повлиять на решение или мнение других. Это определение влияния, однако, несколько громоздко. На практике каждый из нас обладает способностью влиять на решения другого человека. В гораздо более широком контексте влияние не только влияет, но и имеет постоянные отношения с массовыми получателями, которые очень сильно отождествляют себя с ним. По его мнению, он способен умело влиять на
Программное обеспечение для гастрономии
... b> Программное обеспечение для гастрономии является одной из основных специализаций нашей компании. У нас есть тысячи внедрений по всей стране. Мы предоставляем программы для небольших гастрономических и ресторанных сетей. Мы консультируем клиентов при выборе правильного ИТ-решения в зависимости от
Как получить в лизинг автомобиль, кто может, почему это стоит [Руководство]
Лизинг становится все более популярной формой финансирования. Он выбирается как крупными предприятиями, так и частными лицами, которые управляют частной собственностью. Каковы преимущества и недостатки? Мы отвечаем на самые распространенные вопросы пользователей Интернета о лизинге автомобилей. Хотя сегодня можно сдать в аренду практически все, ежегодная статистика показывает огромное преимущество договоров с легковым автомобилем. В 2017 году на легковые автомобили, фургоны и грузовые
DJI Phantom 3 Standard
... для профессионалов, которые ищут высококачественные фотографии с воздуха, а также для начинающих. Радиус действия до 1000м Полет до 25 мин. Предоплаченная
Dragon Ball: Super - это не конец истории Гоку. Это будет продолжено в новом фильме
Осталось только два эпизода конец аниме Dragon Ball: супер , Оказывается, однако, что история Гоку и его друзей еще не заканчивается. В декабре выйдет фильм, который является прямым продолжением серийных потоков. Это интересно, потому что мы не знали, о чем пойдет сюжет грядущего спектакля. Были противоречивые сообщения
Молочный Форум: Портал молочной промышленности
Профессиональные журналы Молочный торговый форум (с 2003 года) Раз в два месяца адресован: выбранная группа гипермаркетов, супермаркетов, дискаунтеров, сетей cash & carry, оптовых торговцев молочной продукцией: продавцы, менеджеры молочных отделов - желтые жиры и т. д.) компании молочной промышленности: президенты, вице-президенты, менеджеры по торговле
Кто даст взаймы супруга взятые в тайне
... brna_zlota_platynowa,wszystkie_darmowa_zrabatami_partnerska,wszystkie_visa_mastercard,0,0,0,0,0,0?visa=on&mastercard=on"> Кредитные карты , кредиты в рассрочку, дебетовые счета, кредиты наличными, а также в некоторых банках автокредиты Вы можете принять его, не сообщая об этом своей жене или мужу. Сколько вы можете одолжить таким образом? Это зависит от учреждения.

Комментарии

Кто чаще всего использует Википедию?
Кто чаще всего использует Википедию? Среди прочего студенты, студенты или журналисты. Поэтому они были одними из первых, кто смог увидеть, что сегодня с этой онлайн-энциклопедией (которая, кстати, долгое время была объектом насмешек, но это не так), произошло нечто плохое. Что ж, после входа на главную страницу или при поиске любого пароля в Википедии через поиск в Google наши глаза были не результатом энциклопедии, а всего лишь доской, информирующей о своеобразном восстании польских википедистов.
Кто обязан зарегистрировать автомобиль?
Кто обязан зарегистрировать автомобиль? В связи с тем, что лизинговая компания является лизинговым владельцем транспортного средства, все формальности, связанные с его оформлением, возлагаются на него . В то же время стоит проверить, рассматривают ли арендодатели регистрацию транспортного средства как дополнительную платную услугу и взимают ли арендатор не только фактически понесенные за счет офиса, но также и добавляют свою маржу. Точно так же ситуация может выглядеть,
Кто влиятельный?
Кто влиятельный? С помощью Influencer мы можем кратко определить влиятельного человека, который может повлиять на решение или мнение других. Это определение влияния, однако, несколько громоздко. На практике каждый из нас обладает способностью влиять на решения другого человека. В гораздо более широком контексте влияние не только влияет, но и имеет постоянные отношения с массовыми получателями, которые очень сильно отождествляют себя с ним. По его мнению, он способен умело влиять на мнение
Кто такой Вернер Кизер?
Кто такой Вернер Кизер? Kieser Training AG / Верена Мейер Текущий клиент журнала Кизер-Кеттер Вернер Кизер (см. Фото справа от своего журнала) является основателем сети фитнес-франшиз, носящей
Шаг за шагом »,« Кто в доме хозяин - вы или собака?
Шаг за шагом »,« Кто в доме хозяин - вы или собака? Все, что вы хотели знать о своем четвероногого друга »,« 100 великих феноменов »и др; названия серий и отдельных томов. Например: «Мифы. Тайны. Загадки »,« Таинственные явления природы и Вселенной »,« Бенцони. Лучшие любовные романы »,« Роза Йорков »; названия комплектов и отдельных наименований книг из них. Например: «Сказочно вкусно», «Аппетитные колбасы и Паштеты». Обратите внимание, что слово «комплект» в названии
Кто не хотел бы разрушать дома для жизни?
Кто не хотел бы разрушать дома для жизни? Райан Джонсон - менеджер по связям с общественностью в Де-Мойне, штат Айова, Two Rivers Marketing. Он может быть достигнут в ryanj@2rm.com ,
Кто ты, теперь, когда Классика ушла?
Кто ты, теперь, когда Классика ушла? яблоко
Кто это будет и когда это сделает?
Кто это будет и когда это сделает? Это не известно. Единственное, что мы можем сделать, - это посмотреть на самые интересные прототипы и идеи о том, как мы будем управлять такими транспортными средствами в городах. Возможно, один из них станет очевидным стандартом для этих 100 лет. Летающие машины в городе? Только ВТОЛ. VTOL, akronie Вертикальный взлет и посадка, означающий вертикальный взлет и посадку. Если мы хотим использовать летающие машины в городах, им может
Кто будет получателем / бенефициаром Программы?
Кто будет получателем / бенефициаром Программы? И наконец - каковы критерии сертификации? Мы уже объясняем. Что такое сертификационная программа Футбольной ассоциации PZPN? Программа сертификации футбольных школ - это инновационный проект, адресованный организациям, занимающимся обучением детей. Его идея - установить стандарты работы с молодыми игроками, помочь в их обучении и проверке работы детских садов. Одна из важнейших
Эта ситуация также более тривиальна: кто в машине будет обращать внимание на детей, когда они начнут заниматься?
Эта ситуация также более тривиальна: кто в машине будет обращать внимание на детей, когда они начнут заниматься? Большинство участников исследования постепенно завоевывали доверие к машине. Когда они начали чувствовать себя в безопасности, некоторые сигналы и сообщения, звучавшие в машине, стали для них неприятными. Хотя напоминания о безопасности и контекстной информации полезны, они не хотели, чтобы их отвлекало слишком много информации. Кроме того, существуют также ощущения,
Есть ли оценка от кого-то, кто никогда не был вашим клиентом в Картах Google в вашей компании?
Есть ли оценка от кого-то, кто никогда не был вашим клиентом в Картах Google в вашей компании? Итак, как вы избавляетесь от своей записи в Google My Business? В этом руководстве вы узнаете, как это сделать. Важная информация Прежде чем приступить к описанным ниже действиям, вам нужно знать одну вещь. Это руководство о том, как исключить поддельные и оскорбительные отзывы Google о вашей компании. Невозможно удалить мнение только потому, что оно отрицательное.

Уверен, что это исчерпывает тему?
Удивленно он спросил: «А не было никого от Господа на соревнованиях?
Что еще добавить?
Кто влиятельный?
Каковы преимущества и недостатки?
Brna_zlota_platynowa,wszystkie_darmowa_zrabatami_partnerska,wszystkie_visa_mastercard,0,0,0,0,0,0?
Сколько вы можете одолжить таким образом?
Кто чаще всего использует Википедию?
Кто обязан зарегистрировать автомобиль?
Кто обязан зарегистрировать автомобиль?

Перейти на начало страницы

 

Copyright @ 2003 г. Беловский центр телекоммуникаций, Кемеровский филиал

ОАО "Сибирьтелеком"

Каталог Апорт


Directrix.ru - рейтинг, каталог сайтов

Лучшие интернет магазины

Туристический форум ездок. Турция, Египет, другие страны