belovorus.ru

Блог о телекоммуникациях

Популярный блог - помощник для работы за компьютером и в сети Интернет

 

 

Категории

 

Новости

Где сделать анализ воды в Москве
Как-то никогда не задавалась вопросом, где можно сделать анализ питьевой воды в Москве где сделать, пока соседка не написала, что от той воды из под крана, которую мы пьем, у нас чуть ли не хвост вырастет

Пластиковые емкости для канализации
Устанавливал себе на даче канализацию, делаю все сам. дело не простое ну а что, кризис на улице нету денег платить всем подряд. Поэтому я и материал решил купить где подешевле, проехался по магазинам

Как оценить и рассчитать объем рынка: расчет на примере B2B сектора — PowerBranding.ru
Расчет объема рынка для B2B сектора имеет свои особенности и правила. Оценить объем B2B сегмента, наверное, даже проще, чем определить размер потребительского рынка, если знать, какие показатели использовать

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Написать администратору

Мы сосредоточены на продвижении польских дизайнеров - Магда Мазурек и Мацей Грачиковски, Conceptshop.pl - eKomercyjnie.pl: eKomercyjnie.pl

Может ли один инструмент продаж иметь такой бренд, как компания или продукт Может ли один инструмент продаж иметь такой бренд, как компания или продукт? Перед вами небольшой кейс на тему постоянной рассылки, проводимый нашим магазином - Morele.net чьи эффекты оказались очень удовлетворительными.

Наземные испытания

Всегда хорошо смотреть на то, как соревнование делает в области, которую мы хотим завоевать. Просматривая информационные бюллетени крупных интернет-магазинов, торгующих бытовой электроникой, можно прийти к выводу, что, хотя многие из них применяют основные принципы хорошего (т.е. в котором не допускаются грубые ошибки) маркетинга по электронной почте, лишь немногие имеют идею выделить свои информационные бюллетени и это реализует это.

Магазины, являющиеся продолжением крупных сетей фиксированной связи, используют почтовую рассылку как еще один способ распространения своих рекламных новостных бюллетеней (что имеет смысл), другие подражают им или рассматривают новостную рассылку как мусорное ведро, которое без особых раздумий вкладывает в более продаваемые продукты. Еще хуже, если клиент под кричащими заголовками «Продвижение, 30% скидка, лучшее предложение» обнаружит, что реальность не совсем его. При проверке бюллетеней конкурса выяснилось, что простая операция проверки предложений в платформе сравнения цен выявила их недостатки и несоответствия тому, что было обещано графикой в ​​сообщении.

Не желая воспроизводить эти ошибки, вдохновленные успехом групповых покупок, мы начали создавать собственную форму общения по электронной почте с нашими клиентами.

допущения

При подготовке концепции нашей рассылки, которая должна была быть отправлена ​​во всю базу данных адресов (речь идет не о новостных рассылках, ориентированных на определенные сегменты клиентов, это отдельная тема), мы решили придерживаться нескольких основных предположений:

1. Предложение должно привлекать внимание и реагировать на необходимость повода посредством простого, доминирующего сообщения, которое ... снижение цены.

Мы предполагали, что наш магазин имеет низкое мнение, и наши клиенты имеют подавляющее большинство знаний о том, что является привлекательным предложением, а что нет - его нужно было использовать. Для того чтобы товар был помещен в бюллетень, его цена должна быть соответственно ниже цены конкурента на процент или сумму, скидка должна быть выше 20%. Отсюда и название серии - Free Price. Нумерация «эпизодов» (то есть последующих информационных бюллетеней) дает ощущение преемственности и запоминается пользователям.

2. Скидка предоставляется по одной из самых низких цен на рынке с помощью кода скидки.

Мы не хотели применять политику завышения цены с последующим предоставлением скидки в 70%. Профиль пользователя групповых покупок немного отличается от профиля нашего клиента, поэтому дублировать их решения не имеет смысла. Код скидки позволяет купить только один товар со скидкой в ​​вашем заказе. Это позволяет избежать оптовых заказов, которые могут быть представлены по привлекательным ценам.
через конкуренцию.

3. Рекламный слоган всегда должен соответствовать тому, что мы предлагаем.

Если мы заявляем, что продукт на 20% дешевле, чем у конкурентов, мы должны быть уверены, что заинтересованный клиент не найдет предложение, которое стоит дороже нашего, только на 10%. Типичный клиент интернет-магазина может использовать систему сравнения, искать в Интернете и на сайтах конкурентов, чтобы проверить нашу правдивость :). Мы были уверены, что в случае даже деликатного «прохождения» с правдой нас зальют негативные комментарии и электронные письма.

4. Почтовые серии должны иметь одинаковое имя и каждый раз использовать один и тот же шаблон.

Мы отказались от привлекательной графики в пользу очень простого шаблона, который должен был выполнять только основные задачи: представить промо-код, фотографию, цену и несколько основных функций предлагаемого продукта. Нет ненужных брызг. Мы руководствовались идеей простоты и функциональности. Это также позволило нам оптимизировать этот шаблон для различных программ.
почта.

Для всей концепции легко жаловаться, что это не искусство продавать за половину бесплатного и что многие интернет-магазины уже используют очень сложную стратегию "CCC" (Price Makes Miracles). Однако при создании этого инструмента мы хотели решить проблему, с которой могут столкнуться многие сайты электронной коммерции. С сайтом, состоящим из десятков тысяч страниц и очень широким ассортиментом продукции, не всегда легко убедить клиента в его супер-гипер-мега предложении, даже если это предложение действительно.

Вы можете поработать над его видимостью (позиционирование в списке товаров в категории, баннеры на ваших страницах, размещение в Facebook или дорогая рекламная кампания), но из опыта мы уже знаем, что ни один из каналов связи не дает такой ответ, как рассылка - прямой звонок к действию. Другие каналы обычно более проблематичны; Я не буду объяснять, почему, потому что в каждой организации это выглядит по-разному - в нашей компании, в которой создание и отправка почтовых сообщений занимает несколько минут и не обременяет ИТ-инфраструктуру, естественным выбором была именно эта форма общения. Поэтому мы решили инвестировать в бренд канала, который является информационным бюллетенем. Это просто - наша новостная рассылка должна восприниматься как реальная возможность для казначейства, так же, как это случилось с групповыми покупками. Клиенту просто нужно знать, что, открыв наше сообщение, он найдет там что-то интересное.

эффекты

Начиная с первого эпизода, который оказался большим успехом в продажах, мы надеялись увеличить параметры, определяющие эффективность почтовых отправлений, то есть скорость открытия (количество писем, открытых для отправленных) и CTR (отношение количества открытых писем к числу посещений, созданных почтовыми отправлениями в течение двух дней). , Нам не пришлось беспокоиться о конверсии из-за ограниченного выбора предложений.

Увеличение обоих коэффициентов было неравномерным. Хотя операционная эффективность увеличилась всего на несколько процентов, мы сообщаем о посещении на 1/3 больше, чем в начале проекта. Следует признать, что наши ожидания в отношении этих коэффициентов были выше. Вывод заключается в том, что качество (или ценность для покупателя) самого информационного бюллетеня может быть не в состоянии значительно улучшить параметры - необходимы дополнительные действия здесь, на веб-сайте магазина и за его пределами.

Следующие эпизоды серии «Свободная цена» вызвали живой интерес клиентов (выраженный в Facebook, который мы использовали в качестве лакмусовой бумаги привлекательности предложения, и в электронных письмах в отдел обслуживания клиентов, в которых запросы стали появляться все чаще и чаще, когда будет другой эпизод и предложения о том, что может произойти в нем. найти :)), и их эффективность превзошла наши ожидания.

Лучший эпизод на сегодняшний день вызвал более 1000 потенциальных продаж, из которых около 10% были созданы новыми учетными записями / новыми пользователями - новости о продвижении распространялись вирусным образом (темы, касающиеся рекламных акций, появлялись на интернет-форумах и форумах FB, а не только у наших поклонников) ... Такой внезапный приток заказов стал хорошей проверкой масштабируемости нашего склада. Как видите, помимо достигнутой цели продаж нам удалось привлечь большое количество новых клиентов.

Что мы получили?

Нам удалось создать очень эффективный инструмент для быстрого информирования о рекламных акциях и возможностях (при этом не создавая никаких затрат). Инструмент, вызывающий позитивные ассоциации среди клиентов, позволяет выделиться на фоне конкурентов, активировать фанатов на Facebook. И самое главное - у нашей рассылки есть свой бренд. Мы должны быть осторожны, чтобы не испортить его и позаботиться о его репутации.
Мы также можем начать использовать его для привлечения новых клиентов.

Менеджеры по продуктам в компании начали искать продукты, которые могли бы соответствовать рекомендациям по включению в серию, а представители производителей в трудные моменты, которые часто заканчиваются кварталами и другими расчетными периодами, начали связывать возможность достичь цели благодаря быстрой продаже на morele.net (если они будут гарантировать правильные условия). Ключевым моментом использования этого инструмента стало короткое время, в течение которого можно организовывать и транслировать рекламу.

Ошибки и угрозы ...

К сожалению, нам не удалось избежать нескольких ошибок со всем проектом. Самой большой сложностью, по крайней мере, на начальном этапе выпуска сериала «Свободная цена», была оценка спроса. Если выяснилось, что после рассылки некоторые товары покинули нас, ничего плохого не случилось. Но когда случилось так, что мы не оценили привлекательность предложения и наши запасы были слишком малы по отношению к поступающим заказам, нам пришлось преждевременно отключить код скидки, что расстроило многих клиентов. Реклама (особенно если она привлекла наше внимание), которую мы не можем использовать, вызывает раздражение, снижает доверие к компании и препятствует дальнейшему отслеживанию ее маркетинговой деятельности. Поскольку рассылка, после которой мы не могли полностью покрыть спрос, мы начали отправлять за день до основной рассылки небольшой группе покупателей и на основе ее статистики определяем ожидаемые продажи. Метод оказался эффективным и помог избежать проблем. Имейте это в виду, потому что ошибки случаются со всеми, и даже опытный менеджер по продукту может переоценить или недооценить привлекательность данного предложения.

суммирование

Все в интернет-индустрии должны заботиться о повышении качества информационных бюллетеней. Успех одной компании может быть успехом всей отрасли - чем больше клиентов обнаружат, что в их почтовом ящике можно найти что-то действительно ценное, тем лучше будут получать электронные письма от всех компаний. С этим тоже
Намерение было написать эту статью. Конечно, в каждой отрасли есть свои правила, и речь не идет о дублировании моделей. Самое главное - иметь хорошую идею и последовательно ее реализовывать.

Мы только на полпути, но мы надеемся, что сможем развивать и улучшать эту серию информационных бюллетеней и создавать новые. Может быть, где-то в будущем хорошая маркетинговая идея может быть хорошей идеей, направленной на то, чтобы позиционировать интернет-магазин как место с возможностями, а не использовать возможности в качестве дополнения к основному бизнесу?

-

Войцех Павлик - менеджер отдела маркетинга в интернет-магазине morele.net , Ранее он был вовлечен в SEM. Выпускник факультета культурологии и польского языка (UJ), он пытается ввести гуманистический элемент в мир численного анализа в онлайн-рекламе. Она увлечена историей и социологией, особенно ее отделами, занимающимися когнитивными вопросами и рекламой.

Приведенная выше статья взята из EKomercyjnie журнал № 11 , Мы приглашаем вас прочитать весь номер!

Похожие

Linux.pl
... ploads/2019/11/ru-linuxpl-1.png" alt="Какие функции предлагают новейшие решения на основе открытого программного обеспечения"> Какие функции предлагают новейшие решения на основе открытого программного обеспечения? Как их можно использовать, например, для обеспечения безопасности ИТ-инфраструктуры предприятия? Как open source помогает в разработке технологий искусственного интеллекта? С какими проблемами чаще всего сталкиваются люди, работающие с открытыми решениями, и как их решить? Об
Экспорт с поддержкой - Puls Biznesu - pb.pl
Внешняя торговля: экспортеры найдут в банках инструменты финансирования, безопасности и поддержки торговли. Бизнес с иностранными подрядчиками рискован. Особенно в неопределенной экономической ситуации, с которой мы имеем дело сегодня. Но спокойно, банки будут рады предложить различные методы финансирования или обеспечения внешней торговли и инструменты, которые будут поддерживать деятельность в этой области. Что они могут предложить?
Мы заботимся о садовой архитектуре до зимы
Обслуживание гриля до зимы позволит использовать его надолго (фото: Röben) С приходом зимы пришло время навести порядок в саду. Стоит позаботиться о садовом
Новые возможности для продавцов недвижимости на morizon.pl
... и один инструмент продаж иметь такой бренд, как компания или продукт"> Может ли один инструмент продаж иметь такой бренд, как компания или продукт? Перед вами небольшой кейс на тему постоянной рассылки, проводимый нашим магазином - Morele.net чьи эффекты оказались очень удовлетворительными. Наземные испытания Всегда хорошо смотреть на то, как соревнование делает в области, которую мы хотим завоевать. Просматривая
Регистрация рабочего времени Roger • Новости в магазине NAPAD.pl
Вы уверены, что хотите удалить продукт из корзины? Вы уверены, что хотите удалить все товары из корзины? Регистрация времени роджера Роджер выпустил новый прайс-лист на устройства контроля доступа (KD) и контроля посещаемости (RCP). Прайс-лист Роджера. Мы обогатили наше предложение еще одним отделом. Время регистрации (RCP) Роджера. Контроллеры серии PRxx2 - это контроллеры доступа, предназначенные для одностороннего
карьера
... PlayF мы стремимся к одной цели, поэтому мы рады делиться своими знаниями и совместно реализовывать множество проектов. Мы идем на тренировки Обучение у нас финансируется и подбирается индивидуально для каждого сотрудника. Вы решаете, каким путем вы хотите пойти. Нам нравятся конференции Мы регулярно участвуем в различных технических конференциях, как отечественных, так и зарубежных. Среди прочего мы посетили Барселону, Берлин, Софию, Салоники.
Начальное обучение управлению проектами: PMQ.PL
Проект - это слово, которое сопровождает функционирование любой компании, независимо от ее деятельности,
Чемпионат польских шахматистов
В конце ноября состоится чемпионат польских шахматных фермеров. Это будет пятое издание национального чемпионата фермеров по королевской игре. Чемпионат польских шахматистов в конце ноября По сообщению оргкомитета турнира, соревнования пройдут 25 ноября, а ареной борьбы станет Пшишек под Торунем . Помимо специально подготовленного комитета, Куявско-Поморский сельскохозяйственный консультативный центр также будет отвечать за
Право на ошибку в интернет-магазине, а именно Euro.com.pl и смартфонах за 1 зл.
... иска самых важных новинок, реализованных в рамках торговых площадок, работающих на польском рынке"> Время для нового списка самых важных новинок, реализованных в рамках торговых площадок, работающих на польском рынке. Благодаря приведенной ниже таблице мы можем вместе следить за разработкой конкретного программного обеспечения, что, несомненно, имеет большое значение при выборе его для вашей компании. Мы приглашаем всех поставщиков решений для электронной коммерции связаться с нами. Список
Прокат автомобилей Констанца
Прокат автомобилей Констанца Taniwynajemaut.com.pl сравнивает арендные ставки, предлагаемые несколькими компаниями по прокату, и находит лучшие цены на прокат автомобилей. Констанца - Все цены на прокат автомобилей включают в себя необходимую страховку и без ограничения пробега. Констанца - Руководство Прокат автомобилей Констанца границы Констанцы Черного моря на юго-восточном
Торговля фруктами
... ploads/2019/11/ru-torgovla-fruktami-1.jpg> задача Авторитетное предприятие среднего размера, занимающееся импортом фруктов, обратилось к Nagel-Group для оптимизации процессов хранения. Существующая система ручной обработки заказов должна была быть заменена стандартными процессами. Компания ожидала более эффективного и безопасного контроля над всеми процессами логистики фруктов. решение Nagel-Group совместно с клиентом решили внедрить программное обеспечение

Комментарии

Что мы можем позволить себе обустроить офис и о чем мы мечтаем?
Что мы можем позволить себе обустроить офис и о чем мы мечтаем? Обо всем этом в сегодняшнем посте 😉 ОТКРЫТОЕ ПРОСТРАНСТВО Обустройство пространства, любимое корпорациями. Тем не менее, открытое пространство меньше нравится работникам, которые остаются там. Недостатками таких мест являются отсутствие уединения и приватности. С другой стороны, открытое пространство позволяет легко планировать пространство, которое можно гибко изменять в зависимости от потребностей
Что если через несколько недель мы продадим материал, даже если раньше не думали об этом, потому что будет возможность?
Что если через несколько недель мы продадим материал, даже если раньше не думали об этом, потому что будет возможность? Здесь юристы часто считают, что лицензия все еще требуется.
Однако фонды со временем могут захотеть взять под контроль нашу компанию, и вы должны ответить на вопрос: хотим ли мы этого?
Однако фонды со временем могут захотеть взять под контроль нашу компанию, и вы должны ответить на вопрос: хотим ли мы этого? Бизнес-ангелы, с другой стороны, часто являются частными лицами, которые в обмен на средства, вложенные в наш бизнес, хотят миноритарных пакетов акций, в то время как контроль останется в наших руках. Финансирование также может быть получено из фондов ЕС, но идея также важна, и хороший бизнес-план должен быть представлен через Бюро труда, а точнее - Польское агентство
Почему же мы упоминаем об этом?
Почему же мы упоминаем об этом? Что ж, в продукции польской студии Wundermann используется так называемая дополненная реальность. Это означает, что он может использовать физическое окружение вокруг смартфона и включать их в игру. В данном случае это таблица, на которой мы читаем лекции по нашим виртуальным картам.
И второй вопрос - в каком стиле мы обустроили комнату?
И второй вопрос - в каком стиле мы обустроили комнату? Фотообои для гостиной должны соответствовать расположению, чтобы создать гармоничное целое. Поэтому, если мы сфокусировались на современности и минимализме, не будем выбирать фотообои, относящиеся к классическому стилю, потому что мы получим нежелательный результат хаоса. Картины, настенные росписи и плакаты являются лишь одним из многих элементов, которые могут повлиять на окончательный вид нашего интерьера. Однако, если мы выберем
Когда в 1993 году мы вывели из Германии оранжевую подземную канализацию для строительства резиденции в Щецине, наши конкуренты постучали по голове - «что, наша серая гниль?
Когда в 1993 году мы вывели из Германии оранжевую подземную канализацию для строительства резиденции в Щецине, наши конкуренты постучали по голове - «что, наша серая гниль?». Это было время, когда в Польшу прибыли дорогие, но удобные инструменты, позволяющие ускорить монтажные работы. Именно тогда нарезание резьбы стало удовольствием, а расположенные метры трубки приятно порадовали. Именно тогда мы познакомились с алмазной техникой и для резки и сверления, и здания перестали вибрировать,
Что если мы забудем об одном?
Что если мы забудем об одном? Какие данные будут правдой? Существует проблема целостности данных. Проблема обновления обостряется, когда одни и те же данные хранятся в нескольких таблицах. Мало того, что нужно помнить об изменении всех мест, это влияет непосредственно на время обновлений (транзакций). Вероятность взаимоблокировки увеличивается, происходит ухудшение параллельного доступа к данным. Это очень ощутимая проблема, субъективное восприятие скорости и качества работы системы пользователями.
Где мы сталкиваемся с Интернет-провайдерами?
Где мы сталкиваемся с Интернет-провайдерами? Практически во всех социальных сетях, начиная с самых популярных Facebook, традиционных блогов, Twitter или постоянно растущих поклонников Snapchat. Профили польских авторитетов Кшиштоф Гончарц . Он начал писать о компьютерных играх в конце 90-х. Уже несколько лет он публикует видео в интернете. Популярный создатель «Спроси бочку», он читает лекции в университетах, комедийные программы, пишет и публикует книги, создал
Как мы оцениваем стандартные сборы eKonto?
Как мы оцениваем стандартные сборы eKonto? Большим плюсом стандарта eKonto является бесплатное обслуживание аккаунта без каких-либо платежей. Также легко избежать оплаты за дебетовую карту. Требование 5 транзакций в месяц без минимальной суммы означает, что вы можете также купить газету и плату за использование карты несколько раз, вам не придется об этом беспокоиться. Доступная сеть бесплатных банкоматов очень широка и включает в себя собственные автоматы mBank, Santander
Где мы можем найти магазины CCC?
Где мы можем найти магазины CCC? Продажа коллекции осуществляется более чем в 700 магазинах под марками Boti, Lasocki, CCC. Мы будем покупать обувь CCC, которая интересует нас не только в Польше, но и в таких странах как: Чехия Словацкая Республика Венгрия Австрия Словения Хорватия индейка
Какие из них являются наиболее важными, на которых мы должны сосредоточиться на образовании и воспитании детей, и что нужно молодым людям для их развития?
Какие из них являются наиболее важными, на которых мы должны сосредоточиться на образовании и воспитании детей, и что нужно молодым людям для их развития? Трудно предсказать, какую форму примет мир, какие вызовы он нам поставит, какие возможности он предложит. Это меняется очень динамично. Тем не менее, вы можете различать навыки, которые полезны независимо от кратковременной суматохи. В этом коротком тексте я выделяю пять основных компетенций, которые, по моему мнению, должны стать

Может ли один инструмент продаж иметь такой бренд, как компания или продукт?
Что мы получили?
1.png" alt="Какие функции предлагают новейшие решения на основе открытого программного обеспечения"> Какие функции предлагают новейшие решения на основе открытого программного обеспечения?
Как их можно использовать, например, для обеспечения безопасности ИТ-инфраструктуры предприятия?
Как open source помогает в разработке технологий искусственного интеллекта?
С какими проблемами чаще всего сталкиваются люди, работающие с открытыми решениями, и как их решить?
Что они могут предложить?
Вы уверены, что хотите удалить все товары из корзины?
Что мы можем позволить себе обустроить офис и о чем мы мечтаем?

Перейти на начало страницы

 

Copyright @ 2003 г. Беловский центр телекоммуникаций, Кемеровский филиал

ОАО "Сибирьтелеком"

Каталог Апорт


Directrix.ru - рейтинг, каталог сайтов

Лучшие интернет магазины

Туристический форум ездок. Турция, Египет, другие страны